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中宝副总经理林小伟在全国炊具行业第二十二次信息交流会上的发言


发布时间:2012-11-25 16:06:49

 

  理念致胜、营销为王、依托品牌,提高企业市场竞争力

 

——在全国炊具行业第二十二次信息交流会上的发言

 

  广东中宝炊具制品有限公司 林小伟

  2012年10月

 

 

尊敬的各位领导、同仁、朋友:

 

  大家上午好!

 

  很高兴参加这次“全国炊具行业第二十二次信息交流会”,与国内炊具行业的各界朋友面对面做一次深入的分享交流。今天我与大家分享的主题是:“理念致胜、营销为王、依托品牌,提高企业市场竞争力”。

 

  ◆ 理念致胜

  从20世纪80年代至今,短短二十几年发展时间,我国不锈钢炊具制品行业已进入一个从快速增长到逐渐成熟的质变阶段,相继涌现出许多炊具企业及品牌。在某种意义上,所谓品牌,是先有品再有牌,这背后的逻辑是产品—品类—品牌。所以,在国内不锈钢制品行业迅猛发展的历史进程中,伴随成长起来的,是许多的像中宝公司这样的“从做产品到做品牌”的炊具企业。

  我们简单回顾一下中宝的成长历程:2002年中宝公司注册成立,并注册了公司第一个商标“中宝”;2003-2004年公司主要以配件生产起步;2005-2006年中宝内销开始发力,自主研发设计起步;2007-2008年重点转向出口,出口市场呈爆发式增长;2009-2010年出口OEM、ODM逐步转向自有品牌出口,输出民族品牌,水壶年产量突破300万只;2011-2012年中宝内外销并举,将国外成功的经验复制到内销,大力推进内销市场,以及电子商务市场。可以说,中宝的成长史是以两年为一个台阶,实现着跨越式发展。

  作为一个诞生于粤东潮汕的炊具企业,中宝生长于故土,但心存闯天下之志。在十年的成长历程中,中宝经历过规模、技术、设备、人才储备均落人后的困境,经历过国内外品牌的竞争和本地其他品牌的偏见和挤压,经历过同行举步维艰的全球金融危机,经历了开拓国内外市场时的重重考验……在这样一个困难的生存环境中,中宝能够逆势扬帆、发展壮大,离不开自创立之初时我们就怀有的一种使命感和责任感:“做精做强,做自我品牌,以产品引领市场”——这是中宝之路,是我们一直坚守的理念。

  中宝的成长历程,是我国不锈钢炊具行业中众多企业的一个缩影,每一家企业的发展规划、营销战略不尽相同,但大家彼此都应该是有一个共同的期望——做大做强企业,打造国际化的优质炊具品牌。

  但是,如何真正地实现“走出去”、实现“壮大民族品牌”,这是我们都需要认真思考的一个问题。因为这当中,不仅有来自占据技术、品牌、营销优势的国外炊具行业的抢滩竞争,也有源于国内市场环境的考验和要求。

 

  我国炊具行业在二十几年的发展历程中,形成了相关的国家及行业标准,使行业得以规范、健康发展。由于近年来行业发展速度迅猛,自2007年开始,不锈钢材料标准、不锈钢制品卫生标准等陆续进行了修订更新,接下来即将发布更新的不锈钢器皿行业标准。新旧标准的交替更新,这对我们生产企业、对整个不锈钢炊具制品行业而言,是市场向我们提出了更高的、更规范的标准要求,对企业和行业来说都是一次考验,也是一个蜕变提升的契机。

 

  面对挑战,中宝认为:加强研发,不断提升产品质量,才能立足更严格的新标准,才能适应更严格的新要求。一直以来,中宝视技术创新和技术进步为企业发展动力,坚持以高新技术改造发展传统产业,推动产业升级,提高产品附加值和创新力。我们有信心去更好地适应行业、市场对我们企业生产的严格要求,也有信心能够完善、提升自身,为炊具行业的健康良性发展建言献策,尽应尽的一份力量。

 

  ◆ 营销为王

 

  国内不锈钢炊具市场的产品和品牌众多,但总体上仍缺乏具有较大影响力的品牌,知名炊具品牌的市场品牌占有率和单一品牌市场份额还不高。随着市场竞争的愈发激烈,国内市场消费者的品牌意识逐渐增强、对炊具品牌忠实程度的提高,不锈钢炊具市场的品牌消费将越来越受到重视,国内品牌消费存在巨大的发展空间。企业在当前品牌化浪潮中如何立足,也提上了企业发展规划的议事日程。

 

  前面说到,中宝已经从原先“专注做产品”逐渐提升到“用心做品牌”,我们从技术研发、产品质量、营销服务、品牌推广等方面不断地创新和提升,成功立足于行业并取得了较好的发展。在研发和产品方面,中宝紧抓机遇,在国家产业政策的指引下,以高新技术创新,研发出更多的专利新产品,通过加大技改投资,不断提升品质和生产技术水平,逐步缩短了与国际先进炊具品牌的差距;在把主营的壶类锅类产品做精的同时,加快实现产品种类的多样化,抢占市场。在营销服务上,中宝已在全国三十多个省市形成了密集分布的国内营销网络,被纳入国内外多个知名连锁卖场的全球采购体系,旗下品牌也成功进驻国内各大主流电商B2C平台。中宝将继续复制自身国外市场开拓的成功经验至内销,继续扩大销售网络,持续在产品质量和服务网络上进行优化,大力推进内销市场。而在品牌运营方面,在自有品牌的拓展上我们也有了长足进步,自有品牌出口销售占比在60%以上,实现了逆势上扬。

 

  中国有世界最大的有形市场和潜在市场,完全有可能成为全球五金制品的加工基地。在全球经济一体化的今天,炊具行业的竞争无论是在国内或者国外市场都是强手如林,因此,炊具企业必须走品牌化、规模化的道路。品牌是产品质量、品位、功能的集中体现。随着消费观念的不断变化和消费水平的提高,消费者的消费意识越来越理性,他们更为关注的是对品牌的选择,品牌已越来越成为消费者决策时重要的影响因素之一。尤其在在当前国内外经济环境变化的过程中,品质定位高、附加值高、科技含量高的产品,品牌知名度与美誉度较高的企业更能在竞争中脱颖而出,相反,低附加值的产品将经受国内同行业的冲击和更深层次的竞争。因此,我们炊具企业应该把做品牌、创名牌作为一个长期的带有战略性的任务去完成。

 

  在品牌战略方面,中宝的做法是:坚持“科技孕育品牌”的思路,在科技创新和自主品牌推广方面着力,来打造炊具行业的优质品牌。

 

  从科技创新角度来说,中宝提出了“技术领先,产品制胜”的理念,在不甚明朗的经济环境之下,中宝只有依靠以新技术主导下的新产品以及新专利,才能打开一条前进道路。中宝通过引进先进技术、加大研发投入、建立技术创新团队、与科研院校合作,内外兼修,稳步推进产品开发创新、技术革新和自主品牌建设,更好地提升企业的核心竞争力和持续发展能力。截至今年10月,中宝拥有国家专利245件,并将继续加快完善产品体系,初步形成国际品牌的技术支持以及产品线支持。

 

  在强大的技术支持下,中宝公司在品牌方面有了充足的火力去抢占市场,在2007年金融危机时期,中宝迎难而上开始在出口市场拓展自有品牌的出口,至今自有品牌出口已占据中宝出口总额超过半壁江山,并持续增长,已初步形成了“中宝”、“BODEUX”、“Potobelo”三大系列品牌,在全球三十多个国家和地区均已通过国际注册并形成主要销售网络的自有品牌体系,渠道及产品推广非常顺畅,并实现出口份额中60%以上为自主品牌。于国内同行业相比较,中宝自主品牌出口额和出口比例均居同行业首位,并持续增长,这为中宝更加巩固自主品牌龙头地位打下坚实基础。今后,中宝将有计划地注册或者收购建立中低档品牌,建立包括高中低档的品牌价格体系。

 

  通过不断的努力,中宝目前已在国际上有了相当大的知名度和美誉度,未来几年更是中宝自主品牌推广的重要时刻,相信凭借技术以及新产品的拉动,中宝肯定能够成就国际化的“民族品牌”。

 

  ◆ 依托品牌

 

  中宝是不贪心的,因为我们只想做好壶和锅这两类产品;中宝又是贪心的,因为我们要做就要做最好。所以我们才有水壶龙头、锅具前三的行业地位。应该说,目前的中宝是取得了一些小小成绩,受到了市场和行业的认可,但距离我们的既定目标还有相当的距离。如果是把当前中宝的品牌经营的成功之处归结起来,主要有以下三点:

 

  1、以不锈钢水壶产品立足于行业。创立初期的中宝,以“一把水壶打天下”,在市场中、行业中打响了中宝品牌。并陆续研发出数百件水壶专利产品,在壶类产品的厂家中,以技术领先、设备先进、质量过硬而立足于行业的领先地位。

 

  2、以锅类产品巩固优势、拓展市场。在不断夯实不锈钢水壶类产品在行业中领先位置的同时,中宝主动挖掘、发挥优势,不断加强不锈钢锅类产品的自主研发力度,帮助加快企业拓展、抢占市场的步伐和力度,提升品牌影响力。

 

  3、以独特产品(如压力锅等)来提升技术和产品的层次。“产品主导,技术领先”是中宝历来的特点,在专注做好壶类、锅类两种产品的同时,中宝陆续研发了压力锅、子母壶等具高新技术含量的专利产品,不断刷新自身的专利拥有数量记录,并更广泛地适应了国内外市场的消费需求。通过持续的自主创新,巩固和提升了技术和产品的优势,从而提升企业的核心竞争力和持续发展能力。

 

  最后,我由衷地希望,通过今天的分享交流,一起打造出更多的“中国创造”的优秀民族品牌,共同为国内炊具行业的健康发展尽力!

 

  谢谢大家!

 

 


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